Esclamativa - Lead Generation

Esclamativa è una società di consulenza aziendale di Modena con un focus particolare sulla finanza agevolata. Esclamativa da un punto di vista commerciale ha basato il proprio approccio sul cold calling e il passaparola. Qualche anno fa è stato deciso di adottare un approccio che beneficiasse anche dei canali digitali al fine di diversificare il marketing mix.

La pandemia ha accelerato il processo di trasformazione digitale che era già in atto. Affacciarsi sul digital ha portato delle sfide in termini di targetizzazione dell’audience. Si tratta di un settore di nicchia che richiede un approccio coerente con il paradigma Account Based Marketing (orientato ad orientare il proprio funnel di conversione verso un target già qualificato) al fine di ottenere un ROI significativo.

Il primo step, di natura tecnica è stato inerente l’installazione di Lead Champion, che è stata semplice, in quanto ha richiesto unicamente di implementare un codice javascript nelle pagine del sito, un’operazione che dal punto di vista tecnico richiede pochi istanti.

Una volta fatta l’implementazione i risultati sono stati molto chiari e si sono attestati intorno al +30-35% in termini di lead in target acquisite tramite il sito web.

Oltre al dato dei lead acquisiti, grazie alla business intelligence fornita da Lead Champion, Esclamativa ha potuto agire anche ad un livello più profondo migliorando la conoscenza della propria buyer persona. Questo ha significato rendere più efficaci i propri touchpoint digitali e di conseguenza aumentare il ROI delle proprie campagne di digital marketing e lead generation.